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朝华传媒：软文撰写及发布策略面面观

    软文之所以叫“软文”，是因为它摒弃了“硬性”的广告因素，将宣传信息与文章内容进行完美融合，达到一种春风化雨、润物无声的传播效果，进而实现品牌推广和业务增长。朝华传媒长期经营企业软文撰写及发软文业务，由此也总结出一系列软文营销策略，望各位能得其精髓。

    首先是软文撰写。一篇好的软文，除了要具备可读性、趣味性等基本表达元素外，更重要的是，需步步紧扣营销目的，可从以下两方面进行改进。

    写作方向方面：一要尊重受众信息接收需求，全面考虑各层次目标受众的利益点，即与他们关注什么、需要什么密切结合；二要尊重媒体信息传播需求，与媒体达成利益共同体和战略合作，随时关注媒体传播动态，即媒体想要什么就给予什么；三要尊重企业实际营销需求，弄清企业软文的真正目的是品牌推广还是促进销售，同时要将营销目的顺畅地隐藏在行文中。

    内容表达方面：一要学会“讲故事”，在宣传信息中充分融入故事性，并将故事讲得跌宕起伏，尽最大可能吸引目标受众眼球；二要学会“抓热点”，充分利用社会/行业关注热点，将企业宣传信息巧妙地植入或嫁接到文章内容中；三要学会“造话题”，在软文中故意制造具有证明效果的热门话题，且可适度将其放大，引导受众自觉参与进来掀起新的讨论热潮。

    其次是软文发布。发软文不是简答地将软文铺天盖地发出去，那样不仅损耗宣传成本，还难以保证效果。发软文的基本策略包括：一、充分了解目标受众，尽量做到目标受众与目标客户相一致，达成精准的传播效果；二、全面分析传播渠道，对各媒体优势和通路进行客观分析和理性选择；三、准确预估传播效果，不打无准备和把握之仗，对效果预期做到心中有数。