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中小企业品牌推广的基本策略与方法


    中小企业品牌推广根据先后不同时期可划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。中小企业品牌推广包括品牌宽度推广和深度推广两方面。品牌宽度是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度;品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

 

    1、品牌宽度推广阶段:   

    推广宗旨:让品牌家喻户晓

    推广目的:建立品牌知名度 

    推广策略:强势打造,强制灌输式 

    推广方法:广告宣传,活动、事件传播 

    这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。 

 

    2、品牌深度推广阶段:   

    推广宗旨:让品牌深入人(消费者)心 

    推广目的:提升品牌美誉度,强化品牌忠诚度,提高品牌销售力 

    推广策略:深度互动,创新传播

    推广方法:口碑营销、圈子营销、互动营销

    朝华传媒认为,创新是品牌推广的核心要义,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌及品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。

 

    3、品牌维护阶段:   

    推广宗旨:维护品牌高度 

    推广策略:宽度推广+深度推广

    据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

 

    朝华传媒认为,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

 

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法律顾问    王伟香    北京华泰律师事务所