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中小企业品牌推广如何实现精准传播


    随着互联网和新媒体技术的不断发展,如今的社会早已摆脱信息传播的时空限制,令中小企业苦恼的不是缺乏品牌推广的渠道,反而是在信息爆炸之下如何让目标客群接受精准、有限的品牌信息,进而在精准人群中产生品牌效应,带动产品销售。 

 

    朝华传媒总经理文排章指出,当前中小企业的品牌推广,不是依靠大规模的资本投入取胜,而是要采用策略以最低的成本将品牌信息传递给最精准的消费人群,并在既有消费人群中形成良好的品牌口碑,以圈子营销培育更广泛的目标客户市场。同时,通过持续的、精准的品牌推广渗透,不断影响潜在的消费人群,达成企业实际营销效果

 

    中小企业品牌推广要实现精准传播,需从以下几方面入手:

 

    一、品牌定位要准确

 

    定位是品牌的核心,是品牌的DNA。品牌定位就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象,目的是在消费者心中占领一个有利位置,使品牌成为某个领域或某种特性的代表品牌,自觉产生品牌联想。这样,当消费者产生相关需求时,便会将该品牌作为首选。

 

    二、客户分析要透彻

 

    中小企业如果对自身的客户都不了解或不够透彻,精准传播也就无从谈起。在具体实施品牌推广策略前,对客户进行全面、深入的调研和分析是非常必要的,只有在充分掌握目标客户获取信息的主要渠道、客户的购买习惯、客户的购买力等基础上,才能做到有的放矢,才有可能将品牌信息传达给精准的目标消费群体。

 

    三、传播内容要创新

 

    在受众几乎全都崇尚“娱乐至上”的环境下,品牌推广内容应趣味化、娱乐化、网络化,切忌以硬性“灌输”、“说教”方式进行传播,很容易造成消费者的审美疲劳和心理反感,要注意软性的植入,让受众在愉悦的阅读中不知不觉接收品牌信息。传播内容的策划和创新要全盘考虑品牌实际营销需求、受众信息接收需求、媒体内容传播需求三大要素。

 

    四、推广渠道要精准

 

    一般而言,推广渠道的选择自然是目标客群大量集聚的平台,但在时下“分众”个性化越来越明显的时代,找到这样的平台并不容易,甚至根本不存在。此时,要有针对性地对目标客群某一特征(如高消费能力)、兴趣(如追随时尚、奢侈等)、爱好(汽车、高尔夫)为基础组成的小圈子进行各个击破,化整为零。

 

    五、客户互动要及时

 

    互动营销是品牌营销的重要方式,品牌推广不是品牌信息的简单发布,要注重与目标客户和现有客户保持积极良好的互动,吸引更多新客户的关注,同时强化老客户忠诚度,将推广模式由“点到面”转化为“点对点”的传播。

 

    朝华传媒认为,“创意”和“精准”是中小企业品牌推广的两大核心,时刻谨遵“与客户一起成长”理念,力争以最低的成本达成最好的传播效果。

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法律顾问    王伟香    北京华泰律师事务所