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企业不善订价死得也很快!


   许多产品的死亡,之所以遭受厄运,不会订价也是一个因素。

  产品难道一定要质优价廉吗,不错!但如果你的产品确实品质有保证,具有准确的定位和良好的商业模式,为什么价格一定要低呢?难道低了就一定能卖出去?这几年,我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在为许多企业做策划时,发现许多产品本身就应该是公主的命,他却贱卖成丫环的身价。相反,许多原本是丫环式的东西,经过我们的策划包装,最终变成了公主的亮丽。看看,思路对了,自然会有出路,但前提是,你的产品一定要有灵魂,如果产品没有灵魂,只有形,没有神,那你想卖高价,那就是奢望,用画饼充饥、癞蛤蟆想吃天鹅肉来形容也实在不为过的。

  南京有位名叫田定才的60岁属鼠人士,生下来便是半聋半哑,他本人从没上过一天学,也没有受过服装行业的专业培训,但他做的服装都是下列人士在穿,相声名家马季、侯耀文、陈佩斯、冯巩;著名影星、歌星陈百祥、成奎安、罗家英、谭咏麟、费翔;著名书画大师陈大羽、傅小石、喻继高;著名主持人李咏……而且价格高得吓人,田定才做的裤子1万块钱1条,西装10万钱一套。显然,他手工缝制的服装是定位在高端人群的,这么多的名流大腕身着田定才亲手做的服装,但他从来不提供上门服务,无论你再大的腕,再好的朋友要做衣服都得自己过来。他自命哑鼠,并把自己所创立的服装品牌定为“哑鼠”牌。那么,诸位一定会问,田定才创立的服装品牌没什么名气,凭什么卖如此超高的价而且天南海北各路大腕趋之若鹜呢。关键是他的服装有卖点,有灵魂,能迎合细分市场的需求,别看他没上过一天学,半聋半哑又是残疾,他却真正懂得营销是一门沟通的艺术,是一种真正启迪消费者心智的艺术。所以,他成功了。

  因此,各位,如果你产品价格过低,那么无论是宣传推广、招商加盟还是促销让利,都会发现有限的商业空间受残酷挤压,如果你想把价格提高到某个层次,我们希望不要盲目的拍脑袋,更不要脑袋发热式的好大喜功,这其实是系统工程,光靠你企业或自身的能力和资源是解决不了问题的。前提是要把产品好好企划包装一下,如果这方面不行,还是好好找个外脑帮助一下,也千万不要钻牛角尖进入死胡同。

  实际上,会不会订价,还是要从市场出发,这方面没有悟性或者缺乏营销技巧,一切都要暂缓。

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